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策劃新人六忌之六：重術(shù)輕道
作者：賀一濤 時間：2009-2-16 字體：[大] [中] [小]
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這些是從業(yè)時間兩年以內(nèi)的策劃新人經(jīng)常犯的錯誤，這些錯誤如果得到不糾正它的影響就絕不僅僅在兩、三年內(nèi)，而是影響到該策劃人的整個職業(yè)生涯。我曾經(jīng)見過的許多原本有潛力的策劃人，中途夭折，都是這些錯誤沒有及時得到糾正，反而愈演愈烈，造成了錯誤的工作理念和方式，最后讓人越干越難，干不下去了。
冷靜、客觀的審視這些錯誤，對比自己的思想和行為，及時糾正和改進(jìn)就能為自己贏得真正的事業(yè)前途。
重術(shù)輕道的歪風(fēng)象毒氣一樣彌滿在今天的社會上，策劃圈也被嚴(yán)重的污染了。
1840年的鴉片戰(zhàn)爭揭開了中華民族屈辱的苦難史，泱泱大國數(shù)千年秉承的以“重道”為核心的世界觀、人生觀遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。人們開始把眼光盯在西方列強(qiáng)身上，希望從那里找到救國救民之路，也就是從那個時代開始，以“重術(shù)”為核心的西方文化大量滲透到古老的中國來，直至今天。
自改革開放以后，中國經(jīng)濟(jì)取得前所未有的飛速發(fā)展，同時，飛速的經(jīng)濟(jì)快車也給人們帶來了很多新的思想，這里面有好的，但也有壞的東西。例如以財(cái)富英雄價值驅(qū)導(dǎo)下的結(jié)果導(dǎo)向評判標(biāo)準(zhǔn)——使得人們更加浮躁和急于求成，什么80后的富豪、90后的總裁……就象磁石一樣吸引著年輕人向這個方向看齊。當(dāng)然不能否認(rèn)確實(shí)有些年輕人天生異質(zhì)，早早就取得了成功，但絕不是所有人都可以甚至應(yīng)該這么做，不這么做就是不成功了，這是錯誤的理解。
策劃業(yè)也受到這股毒氣的熏染，尤其是新人們表現(xiàn)的更加重道輕術(shù)，具體表現(xiàn)為：重“實(shí)踐”，輕“理論”；重“技巧”，輕鉆研；重結(jié)果，輕過程。
重“實(shí)踐”，輕“理論”
在實(shí)踐和理論這兩個詞上我都劃上了引號，就是說這是兩個被現(xiàn)在的人們搞錯的兩個詞，很多人對這兩個詞的理解本身就是錯誤的。一說起理論，很多人就以為是空談；一說起實(shí)踐，很多人就以為是實(shí)干，很明顯，這個理解是有偏頗的。
在我加入的一個QQ群里，曾有位年輕人講自己對管理的理解已經(jīng)多么多么深入，希望能與大家進(jìn)一步交流。于是我問他：管理是什么？他的回答是：這是個太簡單的問題，我懶得答。于是我告訴他，是的，這個問題就跟蘋果為什么掉在地上一樣簡單。
有些已經(jīng)擁有豐富經(jīng)歷的策劃人也是如此。例如我曾問一位同事：什么是策略？他笑著說：你怎么總喜歡搞理論��？你管什么是策略，能把手邊活做好就行。我告訴他，如果你連自己做的是什么都不知道，又怎么能做好呢？
理論與實(shí)踐相輔相成，理論源于實(shí)踐，高于實(shí)踐，所以能指導(dǎo)實(shí)踐；而實(shí)踐也絕不是悶著頭猛干，而是在理論的指導(dǎo)下，不斷學(xué)習(xí)，并且發(fā)現(xiàn)新的理論和促進(jìn)理論的進(jìn)一步提升。
就象現(xiàn)在有些新人太急于求成，急于寫出“好看”的方案，急于能站在講臺上，做出“精彩”的演講，可是如果只是知其然而不知其所以然，這些事情又怎么能做的深、做的好呢？有些新人喜歡談營銷，喜歡論案例，有時我會問些問題，例如：4P間關(guān)系是什么？他們自然答不上來。在我看來，知其然不知其所以然的談話、議論，才真的是空談，所有觀點(diǎn)都浮在表現(xiàn)上，什么問題也解決不了。
重“技巧”，輕鉆研
這個“技巧”同樣被劃上引號，因?yàn)樵谝恍┤说乃枷肜铮恰敖輳健钡拇~。
例如我看到過一篇所謂的策劃案，是某房地產(chǎn)策劃公司給客戶的提案。從PPT的設(shè)計(jì)包裝來說，我甘拜下風(fēng)，因?yàn)槲易霾怀鲞@么美麗的包裝；從言詞之華麗、精美來看，我很懷疑這究竟是策劃師寫的，還是某文案人員的杰作？當(dāng)我從策略的角度審視這篇方案的時候，竟然發(fā)現(xiàn)，它不知道自己要解決的問題是什么，至于如何解決就更談不到了。這當(dāng)然是篇失敗的方案。
由于客觀原因，我不方便把這份方案拿出來讓大家看，但它實(shí)在太典型了，完全的沉浸于如何做出一份“漂亮”方案的“技巧”里面，而根本不去鉆研客戶的產(chǎn)品和市場。其實(shí)這個例子拿不出來問題也不大，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中這類方案的確不少。
在新人們追求各類能使作品“看起來漂亮”，以及使自己“看起來專業(yè)”的“技巧”的時候，必然忽視掉自身綜合素質(zhì)的提升，夯實(shí)自己真正的事業(yè)基礎(chǔ)。這很可悲，因?yàn)榧幢阌纱巳〉昧诵┪⒉蛔愕赖某煽儯t早也會發(fā)現(xiàn)，干不下去了。
重結(jié)果，輕過程
急于求成的心態(tài)使得人們比以往任何時候都渴求某種結(jié)果，或者是身上過N萬，或者是出名，在策劃業(yè)來說，新人們急于做成某份方案是最普遍的。
要知道，除非自己事業(yè)生命結(jié)束，否則在策劃這條道路上永遠(yuǎn)不可能有結(jié)果，每一個看起來的結(jié)果，都只是一個節(jié)點(diǎn)，是過程的一部分。如果你要把它視做結(jié)果，那么你的事業(yè)生命也結(jié)束了。
我們是要做好每一件事，也需要成績的激勵，可是更要懂得，失敗的激勵力量比成功更大。我們每一個人都不是萬能的，戰(zhàn)場上沒有只勝不敗的將軍。問題的關(guān)鍵在于我們以何種心態(tài)來經(jīng)歷自己的每一天，面對自己的每一件工作。
從人的一生來看，真正的結(jié)果是在自己死去那天才會呈現(xiàn)；從社會發(fā)展的角度來看，人則渺小的很了，每一批人的成熟都意味著下一批新人的崛起；如果從整個大自然的角度來看，人類只不過是自然萬物中的一員，日出而作，日落而息……
現(xiàn)代都市人痛苦的根源其實(shí)就是執(zhí)著于所謂的結(jié)果，而忘記了過程才是真實(shí)。對策劃業(yè)的新人們來說，這是同樣的。
賀一濤，一個西北策劃人，一個質(zhì)樸而執(zhí)拗的策劃人，一個奮斗了13年依然飽含理想和激情的策劃人，一個視傳播策略型策劃為已任的策劃人，一個熱愛策劃業(yè)的策劃人，一個簡簡單單的策劃人。愿結(jié)交天下朋友 手 機(jī)：13319213838 小 靈 通：029—81025220 QQ：807680413 電子郵箱：hyt-12345@163.com