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策劃新人六忌之六:重術(shù)輕道
作者:賀一濤 時間:2009-2-16 字體:[大] [中] [小]
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這些是從業(yè)時間兩年以內(nèi)的策劃新人經(jīng)常犯的錯誤,這些錯誤如果得到不糾正它的影響就絕不僅僅在兩、三年內(nèi),而是影響到該策劃人的整個職業(yè)生涯。我曾經(jīng)見過的許多原本有潛力的策劃人,中途夭折,都是這些錯誤沒有及時得到糾正,反而愈演愈烈,造成了錯誤的工作理念和方式,最后讓人越干越難,干不下去了。
冷靜、客觀的審視這些錯誤,對比自己的思想和行為,及時糾正和改進(jìn)就能為自己贏得真正的事業(yè)前途。
重術(shù)輕道的歪風(fēng)象毒氣一樣彌滿在今天的社會上,策劃圈也被嚴(yán)重的污染了。
1840年的鴉片戰(zhàn)爭揭開了中華民族屈辱的苦難史,泱泱大國數(shù)千年秉承的以“重道”為核心的世界觀、人生觀遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。人們開始把眼光盯在西方列強(qiáng)身上,希望從那里找到救國救民之路,也就是從那個時代開始,以“重術(shù)”為核心的西方文化大量滲透到古老的中國來,直至今天。
自改革開放以后,中國經(jīng)濟(jì)取得前所未有的飛速發(fā)展,同時,飛速的經(jīng)濟(jì)快車也給人們帶來了很多新的思想,這里面有好的,但也有壞的東西。例如以財(cái)富英雄價值驅(qū)導(dǎo)下的結(jié)果導(dǎo)向評判標(biāo)準(zhǔn)——使得人們更加浮躁和急于求成,什么80后的富豪、90后的總裁……就象磁石一樣吸引著年輕人向這個方向看齊。當(dāng)然不能否認(rèn)確實(shí)有些年輕人天生異質(zhì),早早就取得了成功,但絕不是所有人都可以甚至應(yīng)該這么做,不這么做就是不成功了,這是錯誤的理解。
策劃業(yè)也受到這股毒氣的熏染,尤其是新人們表現(xiàn)的更加重道輕術(shù),具體表現(xiàn)為:重“實(shí)踐”,輕“理論”;重“技巧”,輕鉆研;重結(jié)果,輕過程。
重“實(shí)踐”,輕“理論”
在實(shí)踐和理論這兩個詞上我都劃上了引號,就是說這是兩個被現(xiàn)在的人們搞錯的兩個詞,很多人對這兩個詞的理解本身就是錯誤的。一說起理論,很多人就以為是空談;一說起實(shí)踐,很多人就以為是實(shí)干,很明顯,這個理解是有偏頗的。
在我加入的一個QQ群里,曾有位年輕人講自己對管理的理解已經(jīng)多么多么深入,希望能與大家進(jìn)一步交流。于是我問他:管理是什么?他的回答是:這是個太簡單的問題,我懶得答。于是我告訴他,是的,這個問題就跟蘋果為什么掉在地上一樣簡單。
有些已經(jīng)擁有豐富經(jīng)歷的策劃人也是如此。例如我曾問一位同事:什么是策略?他笑著說:你怎么總喜歡搞理論?你管什么是策略,能把手邊活做好就行。我告訴他,如果你連自己做的是什么都不知道,又怎么能做好呢?
理論與實(shí)踐相輔相成,理論源于實(shí)踐,高于實(shí)踐,所以能指導(dǎo)實(shí)踐;而實(shí)踐也絕不是悶著頭猛干,而是在理論的指導(dǎo)下,不斷學(xué)習(xí),并且發(fā)現(xiàn)新的理論和促進(jìn)理論的進(jìn)一步提升。
就象現(xiàn)在有些新人太急于求成,急于寫出“好看”的方案,急于能站在講臺上,做出“精彩”的演講,可是如果只是知其然而不知其所以然,這些事情又怎么能做的深、做的好呢?有些新人喜歡談營銷,喜歡論案例,有時我會問些問題,例如:4P間關(guān)系是什么?他們自然答不上來。在我看來,知其然不知其所以然的談話、議論,才真的是空談,所有觀點(diǎn)都浮在表現(xiàn)上,什么問題也解決不了。
重“技巧”,輕鉆研
這個“技巧”同樣被劃上引號,因?yàn)樵谝恍┤说乃枷肜铮恰敖輳健钡拇~。
例如我看到過一篇所謂的策劃案,是某房地產(chǎn)策劃公司給客戶的提案。從PPT的設(shè)計(jì)包裝來說,我甘拜下風(fēng),因?yàn)槲易霾怀鲞@么美麗的包裝;從言詞之華麗、精美來看,我很懷疑這究竟是策劃師寫的,還是某文案人員的杰作?當(dāng)我從策略的角度審視這篇方案的時候,竟然發(fā)現(xiàn),它不知道自己要解決的問題是什么,至于如何解決就更談不到了。這當(dāng)然是篇失敗的方案。
由于客觀原因,我不方便把這份方案拿出來讓大家看,但它實(shí)在太典型了,完全的沉浸于如何做出一份“漂亮”方案的“技巧”里面,而根本不去鉆研客戶的產(chǎn)品和市場。其實(shí)這個例子拿不出來問題也不大,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中這類方案的確不少。
在新人們追求各類能使作品“看起來漂亮”,以及使自己“看起來專業(yè)”的“技巧”的時候,必然忽視掉自身綜合素質(zhì)的提升,夯實(shí)自己真正的事業(yè)基礎(chǔ)。這很可悲,因?yàn)榧幢阌纱巳〉昧诵┪⒉蛔愕赖某煽儯t早也會發(fā)現(xiàn),干不下去了。
重結(jié)果,輕過程
急于求成的心態(tài)使得人們比以往任何時候都渴求某種結(jié)果,或者是身上過N萬,或者是出名,在策劃業(yè)來說,新人們急于做成某份方案是最普遍的。
要知道,除非自己事業(yè)生命結(jié)束,否則在策劃這條道路上永遠(yuǎn)不可能有結(jié)果,每一個看起來的結(jié)果,都只是一個節(jié)點(diǎn),是過程的一部分。如果你要把它視做結(jié)果,那么你的事業(yè)生命也結(jié)束了。
我們是要做好每一件事,也需要成績的激勵,可是更要懂得,失敗的激勵力量比成功更大。我們每一個人都不是萬能的,戰(zhàn)場上沒有只勝不敗的將軍。問題的關(guān)鍵在于我們以何種心態(tài)來經(jīng)歷自己的每一天,面對自己的每一件工作。
從人的一生來看,真正的結(jié)果是在自己死去那天才會呈現(xiàn);從社會發(fā)展的角度來看,人則渺小的很了,每一批人的成熟都意味著下一批新人的崛起;如果從整個大自然的角度來看,人類只不過是自然萬物中的一員,日出而作,日落而息……
現(xiàn)代都市人痛苦的根源其實(shí)就是執(zhí)著于所謂的結(jié)果,而忘記了過程才是真實(shí)。對策劃業(yè)的新人們來說,這是同樣的。
賀一濤,一個西北策劃人,一個質(zhì)樸而執(zhí)拗的策劃人,一個奮斗了13年依然飽含理想和激情的策劃人,一個視傳播策略型策劃為已任的策劃人,一個熱愛策劃業(yè)的策劃人,一個簡簡單單的策劃人。愿結(jié)交天下朋友 手 機(jī):13319213838 小 靈 通:029—81025220 QQ:807680413 電子郵箱:hyt-12345@163.com